為什么同樣是電烤雞架店，別人家賣的就比自家的火呢?這就涉及到店面的營銷了，在說營銷之前，必須強調(diào)一點，那就是你的產(chǎn)品必須優(yōu)秀，這產(chǎn)品不過關(guān)，再好的營銷也不會長久。

　　什么是營銷?一場好的營銷需要做哪些準備?

　　一提到營銷很多人第一反應(yīng)就是優(yōu)惠活動，而優(yōu)惠活動就是打折、返利、滿減，然后陷入價格戰(zhàn)的泥淖，騎虎難下。

　　店面的營銷永遠不要返利、不要滿減，不到萬不得已不要打折。

　　仔細想一下滿減減去的是什么，返利返回的是什么，打折折掉的又是什么?是純利潤。

　　在做這些活動時，你的產(chǎn)品成本有沒有少?員工工資是不是照常發(fā)?水電費是不是一樣要交?總成本是不是沒變?那么返利返的不是純利潤是什么?!

　　那該怎么辦呢?

　　店里若想生意好，就必須保證店里人流量夠大。只有把人拉進來才能賺到錢，這是營銷的核心思想。要想人多，就需要讓更多的人知道，因此，廣告和宣傳很有必要。

　　毋庸置疑，廣告和宣傳也是需要成本的。到這里，就知道怎么辦了，即用廣告和宣傳的成本來做返利。換種說法就是，讓返出去的利達到宣傳效果，這樣省下了原本必須的宣傳成本。

　　要是讓的利達到宣傳效果，也就是讓他身邊的人第一時間知道你的存在，最好的方式就是給顧客送禮物。

　　試想一下，如果直接返利，返回的錢進了消費者口袋，消費者出去不和其他人提及此事就不會有宣傳。而禮物就不一樣，消費者拿在手中，其他人會看到，甚至會詢問;再者，沒有誰會在朋友圈說自己得到了返利，但會很多人會拍禮物發(fā)狀態(tài)。所以說，直接返利不如用這個錢做禮物送給消費者。

　　那么，什么樣的禮物好呢?

　　顧客喜歡的禮物一般分為兩種。一種是實用性的，顧客日常生活中會用到的物品，需要注意的是送日常用品時要送可循環(huán)使用的,如購物袋、水杯、毛巾、充電寶等。另一種是精美的禮物，小玩具之類的，愛美之心人皆有之，禮物不在于大小，不在于貴賤，一定要精美，讓人一眼就愛上。

　　不得不說的一點是，很多商家喜歡在禮物上印上店名、logo、地址、電話，甚至還想加上二維碼，害怕別人看不見而印到顯眼的位置。但是換位思考，這種東西你會不會要，你去超市買一個杯子，杯子上印著亂七八糟的圖案和文字，你會經(jīng)常使用嗎?

　　記住，禮物永遠最多只能印店面文化，最多再印一個logo，不能再多了，再多顧客不喜歡會直接扔掉的。

　　以上的營銷手段適合連鎖品牌，店面要想生意好，必要的營銷手段是少不了的，營銷做好了，客源自然滾滾來，店面想不掙錢都難。